第248章 高考前一天（1 / 2）

一辆奔驰迈巴赫在天河机场的出站台等候，坐在后排的陈望看着手机里的照片，发现了目标人物后，便让司机往前平缓的行驶。而后，他从车上下来，快步的走上去。

黄总刚出来，便看到一个极其英俊的西装男士。

这就是陈望了吗？

「黄总你好，我是陈望。」

主动上前，伸出手来，陈望展现出了极大的礼貌。

对方也伸出手，而后与陈望握着。在握手的那一刻，陈望又伸出了另外一只手，十分尊重的双手握着。

「黄总远道而来辛苦。」

「我没有打扰陈总复习吧？」

「您说笑了。」陈望引着他往车上走去，而后主动一步，把后车门打开。

在黄总坐进去的时候，陈望还非常细节的用手护着车窗框，并为对方关上车门。

自己则是绕一圈，在另外一边上了车。

年少成名确实是事实，但并不意味就一定要年少轻狂。

雷军当了中国首富都能够给用户亲自开车门，就证明有些时候，身份并不会因为礼貌的态度而被轻薄。

而陈望这般礼貌的原因，则是直接与他的利益挂钩的。

这次融资，实际上是在明牌打。

双方已经确定了，就是彼此。

陈望如果鸽了藤子，会被对方拼了命的往死里打。

毕竟先前就藉助了对方的平台，谋取了一些便利。

如果陈望选择了别人，对藤子也是巨大的损失。

那麽都这样了，还在谈什麽呢？

割让利益的尺度。

对方估计会有一个现金的底线，陈望觉得是在两千万到两千二百万美元之间。

陈望也有一个底线，就是股分，是在20％到5％之间。

谈生意，就是要做到试探到彼此的底线。

甚至让彼此，再突破一下底线。

这位黄总，虽然不是ceo，但也是自己不可能去撼动的巨头。

他所代表的利益，就是藤子。

但是，他也会有个人的喜好。

这小子，还不错。

在那些细节都看在眼里之后，黄总感觉到了，对方是肯定能够成事的。

「这一次，我就是来口头确定一下的，并不会签订一个合约什麽的。所以如果陈总高考很忙的话，可以再缓缓，我自己逛下。」黄总说道。

陈总身体稍稍的转向对方，双手合着放在身前，微微前倾，笑着回应道：「黄总在业界的地位是毋庸置疑的，哪怕是口头的承诺，也是一诺千金，比任何合同都有效益。既然今天来了，我肯定要好好的向黄总，向贵集团，全方位的将我们展示出来。我敢保证，一分钱都不会白花。」

「钱我们有得是，哪怕是多花，也无所谓。」黄总嘴角勾起一抹笑意，道，「只要，我们能够赚到钱。」

「这是绝对能够赚到钱的，我以我的人生作为担保。」

「陈总你还年轻，怎麽就赌上人生了？哈哈。」

「赌有输有赢，但我们，只会赢。」

「看来陈总是信心满满了。」黄总笑了笑，「那直接去看你们的商业计划书吧。」

「那我们去酒店……」

「啊不。」黄总摆了摆手，笑着说道，「去你们在江川的公司。」

「那一个小地方……」

「我对一个十八岁的少年，亲手建起的公司大楼太感兴趣了。直接去江川吧，我想看看你们真实的工作状态。」

「嗯好，就听黄总的。」

于是乎二人直接去到了欣旺集团的大楼。

一个县级市开发区的七栋大楼。

迈巴赫停在了院子里后，两个人下车，还是陈望替他开门。

「这还挺像一些妖股的商业大楼。」看到这栋小楼儿，黄总乐了，「不错，挺不错的。」

「黄总见笑。」

陈望领着他，开始参观起了公司。

而在这过程中，黄总感受到了一些新兴企业共同的特质——驴子一般的蛮劲。

过于朝气蓬勃了。

「是对的。」黄总看向陈望说道，「公司早期就是要求真务实，选址在这种地方，成本降低了，那研发和人工就提高了。我相信，这些人能够像永动机一样干活，陈总你发的工资肯定高。」

陈望笑了笑，回答道：「地方政府的支持力度很大，建厂的地基本上可以说是免费送，而且现在，都还是按照小微企业的纳税标准。」

黄总点了点头后，又抬起手指，小声的提醒道：「话虽如此，但还是要多往上面走。」

「明白。」

陈望点头，言简意赅的回应指导。

「那去会议室吧。」黄总说。

接着，陈望就将他带到了一间会议室，而这里，只有陈望，以及一位开发部的女性管理者，约摸三十岁，长相清秀，穿着得体，落落大方。

二人坐好之后，就由她来为黄总讲解商业计划书。

主要就是来说明自己的产品优势，以及目前为止，取得的商业成就。

在讲解时，黄总时不时的点头。

这是比较满意的意思。

同时，也提出了一些问题。

这些问题，基本上陈望先前都和智囊团队讨论出来了对方会如何问，所以这位女管理也对答如流，毫不怯场。

最后阶段，就是对融资的阐述。

我拿了这笔钱，我会怎麽去用。

这，才是投资者最关注的问题。

「全用来推广买量吗？」黄总问。

「而且需要贵集团的配合，以及一定的技术支持。」陈望如实的回答道，「我认为，这个软体已经成熟了，在江川有接近两万多人的用户，经过市场调研后，是可以直接投入使用的。只要量起来了，在全国进行推广了，我们很快的就能够收回成本，迅速盈利。」

「GG，商户入驻佣金，品牌合作，知识付费……」黄总摆着手指头，一个一个例举道。

「嗯嗯。」

「明星代言想过用谁没？」黄总问。

陈望看了那位女生一眼，然后对方就将一张图调了出来。

「咦，这是不是那个……」黄总琢磨了一会儿后，突然说道，「很火的那个嘉恩？」

「没错，就是她。」

「确实是年轻漂亮，而且也是超人气，那应该很贵吧？」

「她有我们公司的乾股。」陈望说。

「乾股？」黄总惊了，「她也是你们公司的创始人之一？」

（乾股：股份公司无偿赠送的股份，一般用作公司发起人的酬劳）

「在最初的时候，她就参与了，基本上很多代言，都是免费的。」陈望说。

「这小姑娘这麽有远见？公司创始的时候，就已经看中了？」

「确实是挺聪明的一个女孩。」陈望浅笑的解释道，「再加上她跟我女朋友是闺蜜，关系挺好的，前期的时候，她确实是帮了不少的忙。」

「这样啊。」

黄总点了点头，颇为感慨。

一个偶像，竟然能够有远见，在最火的时候，无偿给一家科技公司代言。

美人都无脑的定律被打破了呀。

「那陈总。」都聊得差不多，基本上满意后，黄总也就不浪费时间了，开门见山道，「对于融资的金额，以及股份，你是怎麽想的？」

「目前，我们是真的很需要资金。而贵集团，拥有这种实力。所以，我希望多多益善。」陈望直言不讳道。

「那股份，我们也希望多多益善呢。」黄总打趣道。

「我愿意交出20％的股份。」陈望当即决定。

确实是出手阔绰，但还没有达到黄总的上限，所以他陷入了思考。

这时，一个电话打了过来。

陈望拿出手机，做出了不好意思的手势后，接通了：「你好陈总。」