第257章 财务状况（1 / 2）

第257章 财务状况

丰凯已经是国内最顶级的农机厂商之一。

所以东和农机农机具的更新和扩大都不是问题，麻烦的是农机手。

初成立时，东和农机不仅承接嘉禾内部的耕整地丶播种和机收，服务的触角还延伸到了周边的区域。

如今，东和农机农机手和后勤服务加起来养了约两百多人，各类机械器具和维修加油等设施三千馀台。

除了大中型拖拉机丶联合收割机等大型农机，还配套有深松机，旋耕机，各类青贮铡草机，播种机等农机具。

覆盖了牧草丶小麦和玉米大豆等领域，

并建立了以深松整地丶精量播种丶中耕深松丶机械除草丶机械收获丶农机农艺相结合为主的机械化标准。

基本实现了耕-种-收的全程机械化。集农业机械销售丶维修保养丶农机作业丶托管服务丶技术培训丶中介服务于一体，

成为了活跃在天南地北丶田间地头，极具现代化气息的机械化部队，堪称一股农机洪流。

然而，近两年，随着集团的大踏步发展，尤其是阿魏戈壁的两百万亩土地，让东和与外界的联系逐渐断裂开来。

这期间，国内的农机专业化合作社也如雨后春笋般崛起。

其中，东和的部分机手因为受不了常年呆在鸟不拉屎的偏僻地方，也有一部分机手回到家乡。

这些人都是老手，在几年的农机作业和服务中也积累了丰富的农事经验。

回家乡后，贷款买上一两台丰凯的农机，承包几十上百亩地，然后为周边乡镇的农户播种玉米丶小麦，深耕土地。

既能解决周边农户的燃眉之急，还能赚上一笔服务费。

一年下来，这小日子过得也很是滋润，还照顾了家里人。

丰凯农机的品牌知名度也因此得到了大幅提升，因此，嘉禾对返乡创业的机手也是鼓励支持的态度。

而为了留住更多熟练的机手，东和农机在福利待遇上也作出了一些调整。

工资+社保+福利，平均每人每月的用工成本约两千五，每年的保底工资支出约六七百万元。

再加上维修服务丶燃油丶运费，每年农机的摊派成本，东和农机基本上只能维持运营。

想要靠自身完成设备更新和扩大队伍，都不是一件容易的事。

其实严格来说，东和农机也赚了，赚了一堆铁圪塔。

两三年的高强度运营和摊派，东和最初购置的几百台拖拉机和机具现在都已经是零成本。

当天晚上，蔡斌独自琢磨了很久。

东和农机基本上是张伟和他一手发展起来的，对里面的头头道道很是清楚。

也有自己的一套绩效考核机制。

但他总感觉还不够。

于是，第二天，一大早起来后，他就从金塔出发，才将将七点就到了集团总部。

恰巧看到老板从食堂吃完早饭出来。

他心里莫名感到震惊。

老板这麽早就来了？

不是才出差回来吗？

他连忙到食堂吃早饭，总部的食堂异常的丰盛，馒头，面条，豆浆，鸡蛋，糊锅…

员工可以自行选择吃什麽。

蔡斌简单整了份面条，那劲道十足的口感让他味蕾一亮，碗里配的牛肉也是份量十足。

他却没心思过多的品尝，三下五除二的吃完，就往老板的办公室走去。

…

郭阳赶了个大早到了公司，吃了早饭，泡了杯茶，就开始研究财务报表，以及财务规划。

但没一会儿，就传来了敲门声。

「请进。」

「老板」

郭阳抬头看去，只见一个身材敦实的男子走了进来，愣了一下，才认出这是蔡斌。

「来这麽早？」

「那也没有老板你早呢！」

「弄张椅子过来坐。」郭阳说道，一直以来，东和农机也都是放任张伟在折腾。

集团的各项耕作任务，每年也都能圆满完成，还为丰凯农机的产品推广做出了贡献。

所以张伟回家乡创业，郭阳一直挺肉疼，但也选择了祝福，好聚好散，以后也肯定还有合作的机会。

没过一会儿，蔡斌就搬了张椅子，在郭阳办公桌对面坐了下来。

这时，他才看见老板桌上整齐的码了一摞文件。

蔡斌按下心中的情绪，开口说道：「老板，东和的这批农机，我计划进行一次大更新。」

「说说看？」

「今年冬天和明年一整年的农机任务都很重，现有的机械和人力很难完成任务。」

「东和现在的负债还得差不多了，前两批购置的猎豹拖拉机，以及一些配套机具，可以当二手机卖，能解决掉大部分资金，贷款也能解决一部分。」

蔡斌顿了顿，说道：「其馀的，可能还需要集团再支持一部分资金。」

郭阳挑了挑眉，想了一会儿后，才起身到墙边的文件柜里找出了两份文件夹。

其中一份是张伟走之前留下来的。

郭阳当时只简单的扫了一遍，后来就因为打假的事情给耽误了。

他把张伟留的那份资料给了蔡斌，说道：「这个你也看看，张伟提的一些建议。」

郭阳则是看起了东和的统计资料。

截止2006年三季度，东和农业机械总值达到1.22亿元，总动力17.9万千瓦。

拥有大中型拖拉机307台，推土机3台，玉米播种机27台，玉米收获机21台，牧草收获机丶打包机等215台套，植保机械，喷灌设备，开沟机，捡石机，抽沙机，运输专用车……

一长串的固定资产名单。

有些还统计了作业面积。

比如那两台芬特930，这些年大展身手的机会可不少。

四年时间，每台的累计作业面积都已经上百万亩，以购买成本来算，早就收回了成本。

不过其主要配套的液压翻转犁，目前基本快处于报废的状态。

而且没法修，

一是因为是进口设备，二是当初郭阳用自然能量和机械碎片进行了改造，其几十个犁铧都得到了极大的加强。

其一天不停歇的干24小时，能深翻四五千亩的地。

不过长期在阿魏戈壁这种石头遍地的戈壁荒漠上作业，也不可避免的出现了刀片豁口甚至断裂。

除了这两台外，其馀也有很多农机的累计作业面积达到了10万亩以上。

按市场价算，这些农机早就赚了不少钱。

略微了解了会儿东和的情况，郭阳又翻了翻嘉禾今年两年的项目情况。

不计算沙漠和阿魏戈壁的话，有约130万亩土地涉及到开荒，还有大约100万亩涉及到耕种收。

按目前的机械来算，确实很勉强。

然而，一直以来，嘉禾和几大农垦公司，以及一些农机合作社保持了良好的合作关系。

靠着内部+外部的方式，完成了这两年的开荒。

结合现有的情况。

郭阳清楚东和农机确实有必要更新设备，农机手队伍也需要保持活力。

又等了一会儿，蔡斌也把资料看完了，脸上的神情极其复杂。

他没想到张伟会想得这麽长远。

郭阳见状，开口说道：「张伟应该也是有了这些想法后，加上家里的问题，才会想着回家乡创业。」

此前，郭阳和张伟详细聊过。

在农机服务这块，东和靠着嘉禾这棵大树，过了几年好日子，未来三四年也应该会很轻松。

但以往的托管服务丶中介服务丶农机销售等轻资产运营能力都没了，市场竞争能力下滑得厉害。

另一方面，油价上涨丶人员工资上涨丶管理成本上涨等等。

都将导致重资产运营的东和农机，会越来越像蹒跚走路的老人。

所以，在张伟的设想里。

东和也要和市场化的专业合作社一样进行改革。

机手也应和东和是一种合作的关系。

特别是在收入分配和财务管理方面，不能再以单纯的作业面积作为绩效考核标准。

而是要为每位农机手分别建立帐本，对作业面积丶作业用油丶作业收入丶配件费丶维修费等收支情况实行单机结算。

机手干了多少活丶加了多少油丶用了多少配件丶花了多少钱都一清二楚。

让农机手和农机实现深度绑定，调动农机手的积极性，让机手多赚钱，同时也卷起来。

这些也就是刚才蔡斌看到的内容。

他这才意识到东和农机真正面临的问题是什麽，不单是完成任务，还要给公司节省成本丶创造效益。

为什麽现在很多机手更愿意出去单干？

因为更自由，效益也更高。

拿一台进口的联合收割机来说，价格在23~27万元，政府补助三分之一。

自己掏16~19万元。

如果实行跨区作业，一季能干800亩左右，毛利5万多元，净利3万。

本地收割再赚3~4万元，那不到3年就能收回所有的投资。

这样算，购置农机可比办置小型企业划算太多了。

郭阳看蔡斌一直在盯着张伟留下的规划出神，敲了敲桌面，让蔡斌回过神来，才开口说道：