第308章 知其然（2 / 2）

俞兴瞧见这都不用自己出马了，笑道：「一部分的需求也是需求，这就是找市场的细分啊，我知道过去压根没有卖得好的六座SUV，但这恰恰是我们的机会。」

「至于能否撑住销量，一二线城市的家庭再往下分一分，如果真能切中他们的痛点，一年至少十万辆是行的吧，如果以初步的成功来取得认可，形成品牌惯性，就取国内排名前十的城市，那些人口就足以满足一个车企的成功了。」

汽车市场压根没有成功的六座SUV，这也是两家专业调研机构给出判断的一大内在依据。

同时，也是熊潇鸽和徐欣得知情况后有强烈反应的原因。

熊潇鸽皱眉道：「要是这个细分定位能成功，为什麽BBA不做这一块？」

「因为它们已经足够成功了，它们只要取潜在客户群体的公约数就行了。」俞兴思考着说道，「它们可以让用户适应品牌，没有六座SUV，不被满足的需求就将就着呗，也不是不能过，而且，国外家庭和国内家庭在带孩子方面也有不一样的传统。」

熊潇鸽抿嘴不语，怎麽细分着细分着又开始逻辑自洽了？

「为什麽企鹅不第一时间大力转型移动即时通讯？因为它的PC足够成功。」俞兴还是拿彼此都认可的例子来说，「为什麽诺基亚不第一时间革新智能系统？因为它的塞班足够成功。」

熊潇鸽想了又想，还是叹道：「风险太大了！」

徐欣这时候反而不同意：「既然存在需求，那只要满足这部分需求，也就能取得成功，这是本质上的问题。」

熊潇鸽反问道：「你能想像国内市场出现一款成功的增程路线的六座SUV的电动车吗？」

徐欣也反问：「他做中高端的电动车就是敢于想像，这方面过去难道就有成功的了？IDG什麽时候这麽保守了？」

熊潇鸽没想到徐欣现在反而颇为坚定的跑去另一边，又被她语气怼的有些情绪起伏，但也没发火，忍了几秒后幽幽的说道：「上等马不想和下等马说话了。」

徐欣大怒，伸手就解安全带。

刘琬英见她有点急眼了，连忙劝阻。

俞兴乐呵呵的喝着果汁。

刘琬英给了个眼色，不想后续十个小时的行程都是僵硬的气氛。

俞兴放下杯子，宣布道：「第一款车型立足家庭，定位是家庭旗舰，它如果能成功，那我们的第二款车型就是立足于细分的商务市场，定位是商务MPV旗舰了。」

徐欣不解安全带，熊潇鸽也回头了。

两个人一起看着完全不符常规的俞兴。

俞兴扭头对刘琬英说道：「可以了吧。」

徐欣忍不住问道：「你真的假的？你真这麽想？」

「徐总，既然你能相信六座SUV能取得成功，那为什麽不相信商务MPV可以成功呢？」俞兴施施然的说道，「反正，中高端的增程电车是开先河，六座SUV也是开先河，那继续在细分里开先河，不至于惊讶吧。」

熊潇鸽觉得自己脑子有点木了：「俞总，你自己的钱也投里面呢！」

俞兴点头道：「是啊，所以，细分的车型能积累利润和技术，然后再杀入竞争激烈的领域。」

徐欣和熊潇鸽都不想说话了。

这种事不光需要想，也需要实地调研，但确实乍一听就反直觉。

俞兴反而聊出了兴致：「一旦我们能在细分赛道上取得成功，凭藉我们深入供应链的模式，我们至少能有三五年的稳固优势。」

「或者说，只要第一款车型立住，我们的自我造血能力就很强了。」

「我们测算过成本，假设单车成本是30万，一年卖5000辆和5万的成本差距能达到30%，所以，我们一定是围绕着需求来做文章，而不是延续目前汽车市场上的传统。」

熊潇鸽仰面又揉了揉脸，想着家庭旗舰和商务旗舰的定位只觉一种说不清的感觉直刺心头。

「对了，昨天我接到了一位来自电池公司的高管电话，相谈甚欢。」俞兴见两位投资人的反应都比较凝重，乾脆提到另外一件事，「他是ATL公司的曾玉群，有进军电车电池的想法。」

曾玉群，宁德时代的创始人。

熊潇鸽和徐欣都反应平平。

「你觉得他搞电池能搞好？」徐欣平淡的问了句，「他打电话给你是干什麽？」

「比亚迪有自己的电池技术，它之前就是做电池的，特斯拉的电池供应商是松下，日本最重要的两家锂离子电池技术供应商就是松下和三洋，今年松下又把三洋给收购了。」俞兴说道，「它们能做电车电池都是有原先的技术积累，曾玉群至少在这方面是一样的，他自己是专家，ATL公司也是苹果公司的电池供应商，这个项目看起来很靠谱。」

熊潇鸽问道：「听你的意思，你要投资他了？」

「我倒是问了一句，但他那边还不缺钱，暂时也没有融资计划。」俞兴笑道，「我就说，以后有融资需求第一时间给我打电话。」

徐欣想着俞兴举例的比亚迪和松下，认真了一些：「他为什麽找你？」

「我这边是国内电车领域的先行者之一了。」俞兴很自然的说道，「而且，我们团队现在是国内最了解相关供应链的，所以，他和我聊的比较多。」

徐欣微微一怔，感受着俞总说这话的理所当然，沉吟两秒：「你们是最了解供应链的？」

「是啊，我们过去半年时间就干了这一件事，从上到下的全部考察了一遍。」俞兴点点头，没有谦虚，很自信，「最了解，没有之一。」

熊潇鸽听着这话，想到供应商会议那天的事情，感慨道：「这倒也难怪上次那个郭川那麽惊讶，他说你们极快的给他提供了汽车悬挂的什麽方案，什麽阀的。」

俞兴笑着说出具体的名字：「开式阀泵的分配阀。」

他又随口解释一句：「那个主要是用来动态分配压缩空气的路径和流量的。」

熊潇鸽听着这句解释，因为俞总先前谈到车型定位的不悦感忽然消散，半年时间一件事……

知其然，知其所以然了。

(本章完)