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192 财神下沉4k(2 / 2)

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易科即便面临挑战,这也不影响方总调动资源,相较于由易科来出资做事,没准体系里的人还都更希望由己方多出钱出力呢。

不用易科费劲,只要易科和方总成为一个号召者,起到一个粘合剂的作用,那就没问题了。

“孙总刚才有句话很好,开发下沉市场和扩大消费群体,我观马总,他在纽约的诸多讲话,已经把目标看向了更广阔的全球,已经把国内的目标定为更多元化的开拓。”方卓转向了正题,“但是,到底是往上还是往下,到底是升级的空间大,还是下沉的市场广,我认为孙总当初的选择放在现在也是不过时的。”

孙同宇目光一凝,感受到其他人的视线看过来,略一思索后解释道:“我之前还在淘宝的时候和集团里的人有些发展方向的争议,那时候我打算让淘宝往下钻,做下沉,但是,更多的人想做中高端,然后……”

然后就是被踢出局了。

孙同宇只解释这两句,但他从方总刚才的话里还感受到一种鼓励。

当年的事情发生之后,有一次接受采访,主持人询问自己,离开阿里是不是相当于武功被废掉了,而那时自己的的答案是——武功过时了。

孙同宇不知道方总是不是有意这样表达,但他心里确实萌生一种强烈的难以叙述的感受。

不过时吗?

“在过去的几年,阿里在天猫上花了很大功夫,我们与它在一二线的竞争极其激烈,如今的这个中高端消费市场有趋于红海的趋势,每年两次的大促也越来越有压力。”作为多年来与阿里竞争的人,苏薇介绍了自己的真切感受,“要我说,再往上真的没那么容易,从1提到60提到70,这个速度很快,但从70提到90,花费的时间和精力都远超前面。”

孙同宇刚要点头,忽然觉得苏总是不是意有所指,中高端的消费市场得根植于随着经济发展而不断扩大的相应群体。

“过去的事情不好假设,阿里如果当年让孙总坚持做下沉市场,做三四线乃至农村的发展……”苏薇喝了口咖啡,“淘宝会不会更强不好说,但当时做天猫和中高端升级,效果确实挺立竿见影。”

现在已经没法验证过去的选择了。

但现在可以试着决定未来的发展。

苏薇扫了眼在座的人,肯定的说道:“易购有在加大对下沉市场的渗透,但因为本身的定位与我们的成本,这块的效果并不出挑,但我可以说,国内的下沉市场很广阔,很值得开发。”

易购做下沉市场有着限制,本身还被阿里盯着一举一动,既要应对竞争对手,也要保证自身增长。

马伝在纽约说,与易科有来有回的不容易,但纯论电商,与阿里有来有回的也不容易。

易购掌门人回答方总的问题,给了一个坚定的判断,这让另外几人都为之一振。

苏总为人做事都比较低调,但易购是国内唯一能和阿里掰掰腕子的电商,来自她的判断有时候比数据还更让人信服。

“抖音是一种新形式的进攻,不过,易信的流量现在先一步的触及到三四线和农村,寄望于抖音的变化是正确的,但本身做下沉市场已经拥有改变局势的力量,这两者合一的威力,可能就会是一个惊喜。”方卓向孙同宇表达了明确的态度。

苏薇更加直白的邀请道:“孙总,我们可以再等等抖音和易信的积累,也再看看阿里激进策略的变化,但我觉得,你可以筹备来做一做c2c的公司,到时借助两把武器的力量,再看你那时的理念到底能到一个什么程度。”

一秒钟。

只是一秒钟,孙同宇就点了点头。

而在第二秒,他缓缓说道:“好,我已经给公司起好了名。”

会议室里的五个人都稍稍茫然了一下,刚对了对眼神,孩子名字都起好了?

甚至,熊潇鸽都忍不住怀疑,这是方总提前和孙同宇都把话说清楚说明白了吧,他干这种事也不是一回两回。

“孙总,你说,大家一起来参详参详。”方卓有些好奇。

“叫易淘,怎么样?”孙同宇认真的说道,如能汲取两家气运,何愁大事不成?

方卓:“……”

熊潇鸽涉猎很广,立即说道:“孙总,不行啊,已经有易淘了,人家三年前就成立,专门做购物返现的。”

孙同宇皱了皱眉,再次说道:“那就叫易米淘!”

再加一家,汲取三家气运。

熊潇鸽:“……”

苏薇笑道:“不太行,米团还不成气候,这样夹杂在两极之间,恐怕不够平衡,未必有益。”

“易阿,科淘……”孙同宇晃了晃头。

方卓感觉这位“财神”可能已经有点癫了,他建议道:“回去再想想,这事也不急,必要的准备和资源做一做,阿里这次的势头未尽,抖音的平台也需发展。”

孙同宇思考片刻,暂时放弃命名,问道:“方总,你觉得什么时间会比较恰当?”

“怎么也得明年这个时候,阿里今年发动‘新年攻势’,明年要是能筹备好,你也就给它一个‘新年反攻’,倒也相得益彰。”方卓笑道。

孙同宇只觉时间太久,但这也属必须的积累。

他抿了抿嘴,刚点了下头又提出一个要求:“方总,如果明年真的由我来操刀,我希望你能给我写一幅字。”

方卓哑然失笑,最近怎么都是提自己字的:“写什么?”

“就写‘新年大反攻’,我可以挂在自己办公室!”孙同宇加了个字,新年大反攻!

方卓哈哈一笑,断然拒绝道:“不行。”

孙同宇:“……”

苏薇从旁建议道:“这样吧,写一个‘电商财神’四个字。”

孙同宇:“……”

方卓意动,沉吟道:“不如写‘财神下沉’,怎么样?”

“已经很下沉了,别下沉了。”孙同宇眼看滑坡,强烈要求道,“就两个字,‘财神’!”

方卓这次点了头,既是重操过去之刀,也就再启旧时花名。

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