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330 快速发展的雏形二合一(2 / 2)

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他继续说道:“易购要做B2C,主打的品类是客单价高的3C产品,这对各方面都有很高的要求,物流、渠道、真伪、售后,易购得把方方面面都做起来才行,就算从元旦开始,一直到年底都未必能成体系。”

“怎么建立消费者的信任?”

“光凭我方卓的名字可以吗?难道他们买的冰箱坏了,提我的名字就能立即修好了?”

“电子商务,电子商务,它还是商务,不是套个‘电子’‘互联网’的标签就能万事大吉。”

“易购想要能烧钱,想要做起来,想要真的做成,基础打底的时间太久。”

方卓顿了顿,喝了口凉咖啡:“大中电器的渠道、运营、售后保障都可以为易购提供有力的补充。”

他低头翻了翻资料,找到大中电器的情况,递给三位投资话事人。

大中电器是82年成立于京城,89年有了第一家门店,99年开始做电器连锁店,2000年开出6家连锁店,2003年扩张到32家,成为京城市场份额第一的电器零售商。

同年,大中电器走出京城,开始做全国连锁电器。

今年,这家公司已然是国内知名的电器零售商,京城、天津、申城等大城市都有大中电器的连锁门店。

熊潇鸽、徐新、王风益三人传递资料,陷入沉默。

要做3C产品,注定是以大城市打开局面,听起来,大中电器似乎真的可以成为易购的补充。

只是,实体和线上完全是不同的模式。

与其这样,不如直接收购大中电器,然后以它为主体进行更大规模的全国式扩张了。

熊潇鸽把这样的考量说了出来。

“大中电器今年在国内一共有70家门店,京、津、申、广、杭等地都有,他们现在搞的也是省会大城市为主,但国内的家电连锁竞争相当激烈。”方卓说道,“在它上面还有国美、苏宁、永乐、三联、五星,这些都是实打实营业额上超过它的。”

“更何况,苏宁和国美今年在香江上市,有资格搞资本扩张了。”

“永乐也计划明年上市,这又是一家。”

“大中电器距离上市还有距离,未来遭遇的竞争会越来越大,这同样是这个市场的缩影。”

“我可以选择B2C这个新兴的赛道,为什么要跻身可预见的竞争激烈赛道呢?”

方卓先否定了老熊考虑的方向。

随后,他说道:“我要收购大中电器,一是它不会特别贵,二是取它的售后和运营体系,售后是直接对易购的补充,能迅速建立部分消费者的信任。”

“而它的运营团队配合我调拨的员工能迅速形成战斗力,不然,易科的团队还得慢慢摸索。”

方卓说到这里,继续播放PPT,后面内容是讲述易购这阵子以来的仓储物流动作,也提及将会医科的线上医药发展。

熊潇鸽边看边思索,很快就明白这位的打算。

不论是医科的垂直电商还是大中的线下实体,都要被易购B2C取其精华。

先前业界所传的方总要大力发展医药电商,现在看来也只是窥见他战略规划的一鳞半爪。

收购大中电器能不能加速易购的发展?

这是一个答案比较有正向倾向的问题。

“会不会顾此失彼呢?”王风益难得问了一句。

“以线上B2C为主,线下实体为辅,这个前提是未来电子商务的巨大发展,也是我们今天齐聚一堂的共识。”方卓回答。

他又强调道:“收购大中电器,不会巨资新建,只会让它专精固有体系,不是重心放在线下,而是有的放矢进行补充,不是偏执的非要互联网不可,而是因地制宜的图谋项目发展。”

如此表态,铿锵有力。

不提王风益,徐新首先被说服了。

她问了更关键的问题:“这个收购主体是由哪一方?”

“是申城易科。”方卓答道。

徐新问道:“不是易购?”

“易购账上没钱。”方卓很现实的说道,“申城易科账上有钱,我也很好奇股市对这一收购动作的反应,如果鉴于国内连锁电器的未来发展,股价能涨涨的话,我手上能用的钱也会变多。”

熊潇鸽明白这话的意思,方总是要出货了。

尽管他说不会大力发展收购来的大中电器,不会把目标对准华夏的电器连锁市场,但外界不知道,很可能还因此期待呢。

他转动着思绪,反复衡量方总这一通长篇大论。

徐新也沉吟许久,又问道:“那易购第一轮投资的估值?”

“易购不会进行很多轮的估值,这次之所以只喊上你们三位,一是大家都很熟,我有什么话都能直说。”方卓干脆的说道,“二,你们也是能满足易购发展的合作伙伴。”

熊潇鸽终于出声:“方总,你这是要狮子大开口啊。”

“不然,收购大中电器的钱由你们出也行,我都能接受。”方卓淡定的说道。

“你申城易科收购大中,就算大中不持续发展,你维系好它的规模,过几年转手卖出去也是赚的。”熊潇鸽指出这一点,“易购的估值要有其合理性。”

方卓不想谈合理性,用手指敲了敲会议桌:“我就说一点,东方亚马逊在国内是什么样,国内的电子商务模式到底什么样,易购的尝试是一次定义的尝试。”

“电商时代的定义,具有极其可观的价值。”

“错过这一次,后悔拍大腿。”

王风益一拍大腿:“方总,投了!”

熊潇鸽瞥了一眼,狗托!

他问道:“大中的收购价格确定了吗?”

“我在找人连夜接触。”方卓答道。

熊潇鸽愕然道:“对方不会还没有出售意向吧?连夜接触?”

“我会和大中电器的掌门人张大中谈一个合理的价格,如果他不愿意,那我就告诉他,我要注资他的竞争对手了。”方卓说道,“连锁电器的模式不新鲜,同质化竞争很严重。”

对手们已经上市,又有巨资要注入其他对手。

全国连锁电器的市场容得下那么多品牌么?

熊潇鸽设身处地的为大中电器掌门人想了想,叹了口气:“方总,你这时候倒是又谈合理了。”

“该谈的时候谈,该放长远放长远。”方卓真诚的说道,“这不是咱们一直成功的原因吗?”

熊潇鸽微微摇头:“被迫长远,被迫成功。”

王风益乐观的说道:“熊总,这我就得说你了,被迫成功也是成功啊。”

方卓赞赏的看了眼王总经理,不愧是升了职的人,思想境界着实很高。

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