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182 烧钱二合一(2 / 2)

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——线上挂号的领域开启补贴战,这是否有利于新兴市场的秩序?

——京、申、鹏,你们更看好哪一家的发展?

——挂号网两线作战,创始人接受采访,直言金钱补贴是对用户使用习惯的培养。

陈兴觉得方卓那个家伙一定是给媒体塞钱了,倒不是报道内容上的倾向,而是登报、被采访的频率很高。

他很不解的向公司里的人提出一个疑惑:“明明是我们搞出来的补贴竞争,为什么感觉方卓亢奋的很?”

没有人能解答陈兴的疑惑,他自己尝试着代入,认为方卓的底气可能还是来自于风投第二轮的接触,不然还能凭什么表现的不在乎钱呢?

六月中旬到七月中旬是线上挂号业务逐渐破圈的一个月,尤其到了七月下旬,不少财经类报纸都报道了这个新兴垂直领域的激烈竞争。

竞争激烈到什么程度?

有记者实际体验了一番,线上网站、公交出租广告、医院门口、一楼大厅,处处可见两家网站的针锋相对,互联网医疗和挂号网看起来都恨不得干死对方。

相较而言,第二处战场就温和许多了。

羊城的医疗在线已经快被挂号网干死了。

挂号网来势汹汹,人员齐备、资金充裕、关系到位、荣誉在身,一经打通羊城的行政层面立即就展现出为啥它才是行业老大的原因。

刚开始的50块补贴还能让医疗在线跟一跟,可一周一提价的提到100块,医疗在线的资金立即跟不上了。

这是人干的事?

明明是京城去搞你,你凭什么跨越半个华夏来这边搞我们?

从庐州跑来鹏城创业的梁民很忧虑,刚开始还怀着看热闹的心情欣赏申城的消息,万万没想到羊城重地被偷了。

眼看搭上身家的公司资金告急,梁民不同于京城的那位,他直接给方卓打了个电话。

“小方啊,你这是什么意思?”梁民的口吻很温和。

方卓压根没想到梁民居然好意思给自己打电话,医疗在线完全是模仿的挂号网,老梁明明认识自己,那是连一声招呼都没打啊。

“梁老师,商业竞争而已。”

梁民语气严肃:“你觉得你这个商业竞争它正常吗?”

方卓反问:“怎么不正常了?”

梁民斥责道:“你的人都把宣传报贴到我公司办事处的隔壁了!”

方卓:“……”

他微微沉默后说道:“梁老师,主持羊城事宜的就是科大学生,要不我把电话给你,你自己找她说说,这确实有些欺人太甚。”

梁民觉得方卓比想象中好说话,直接说道:“小方,你这个补贴完全不顾正常的市场秩序,又能补到多久呢?”

“你有这个钱去把空白市场占一占不好吗?补贴能算什么有价值的建设?”

“梁老师教训的对。”方卓淡淡的说道,“那我们就少点补贴,多做一些长久的用户培养好了,我还是很愿意看到大家一起为这个行业出力宣传的。”

电话结束。

梁民有些摸不着头脑。

但很快,他发现羊城的补贴价格竟然降了回去,直接从90降为原来的50。

洗心革面?认识错误?

梁民又惊喜又迷惑,然后他给方卓打了第二通电话,试图劝说对方直接放弃在羊城的补贴战,但这次直接被挂了电话,羊城补贴也没出现别的动静。

羊城的补贴金额降低,动作流程也不像申城那么凶狠。

梁民紧急接触投资人后获得追投,咬咬牙觉得还能勉强跟一跟,对方不可能这样一直补贴下去,大不了羊城就两家企业一起来做便是。

医疗在线的目标不高,鹏城发展,羊城求存,粤省里做一做扎实的基础工作。

生活也就还能过得下去。

梁民考虑过是否退出羊城市场,放任对方烧钱,但投资人的意见占了上风,版图里的重磅城市对以后引资有利,哪怕共存也比退出好。

申城打的脑浆子都快出来,羊城略显温和的斜风细雨。

一时间,两地的价格补贴战以这种方式僵持。

200万,300万,500万,1000万,1500万。

不到四个月的时间,挂号网支出资金逼近2000万,公司帐面上不足千万。

负责羊城工作的虞红刚开始还觉比较威风,一度把对手打的奄奄一息,然而随着时间过去,她渐渐开始有些不安,这钱真就那样轻飘飘的花出去了……

不同于会议上的论述,她坐镇羊城是真能目睹钱怎么花……

这边虽然不如申城激烈,但花得也不少……

“小方,方总,方哥,这什么时候是个头?”虞红给方卓打了个电话。

“不知道,听说互联网医疗要融第一轮了。”方卓电话里的声音显得颇为沙哑。

虞红惊愕:“他们还要在申城继续烧钱?”

“场面有点超出判断,我也不知道陈兴要坚持到哪一步,我已经开始找红杉他们谈第二轮融资了。”方卓说道,“但这种情况下直接融第二轮会降低估值,不融的话,我们的钱大概还能撑两个月。”

虞红紧张的咽了口口水:“两个月?”

“帐面上来看是这样,银行方面给点支持,估计还能两个月,四个月是极限。”方卓叹了口气,“这种情况下从银行拿钱也没想象中那么容易,不过,也有一个利好的消息。”

“你说。”

“互联网医疗接触的融资方有IDG,IDG在央视那里拿了我们易科5%的股份,投了500万。”方卓顿了顿,“风投不是傻子,尤其新入场的人未必愿意看到这样不知道什么时候停止的烧钱,我估计会有变化。”

“你估计?”虞红问道,“要不你干脆问问IDG的人?”

“不行,我不熟悉IDG,万一问了,漏了口风就麻烦,我已经透露接触红杉的消息了,这边是自己人,也愿意配合给舆论上的压力,IDG就不行。”方卓详细说道。

“嗯……你保重,我听你声音都哑了。”虞红沉默一会,如此说道。

方卓答应下来:“会的,有最新消息我会通知你的,放心,我们还没到极限,医疗在线已经到了,陈兴那里也差不多,我们在上风。”

电话挂断。

方卓不知道虞红有没有放心,他坐在烟雾缭绕的办公室里,考虑着要不要主动做出一些变化,比如……去找找监管部门?

让双方都有个台阶可以下?

方卓沉思着被烟头烧了一下手,抖抖胳膊,还是觉得不冒这个险,弦已经绷得很紧,外部力量容易直接把它给扯断。

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